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202412月23日

星火成炬、聚医智行 |“Torchlight Medfuture Forum”国科恒泰“炬医行”立异生意化赋能就业蔓延交流会

发布日期:2024-12-23 11:50    点击次数:77

(原标题:星火成炬、聚医智行 |“Torchlight Medfuture Forum”国科恒泰“炬医行”立异生意化赋能就业蔓延交流会)

跟着带量采购和医保控费的不竭深化,中国医疗器械行业正在全面迎来“立异+整合”的新发展阶段,何如作念出增量关于医疗器械企业发展的要紧性被推到了全新高度:增量不单是需要创“新”渠说念,收拢窗口期,快速激动新家具的上市和上量;也需要创“新”家具,有用调用种种业务拓展(Business Development,以下简称BD)孵化、投资、并购等资源用具;更需要创“新”阛阓,获悉出海各阛阓类型,结合家具特质作念好开局及策略激动。

为了深入探讨医疗器械立异生意化策略、厂家BD与投资并购何如催化产业升级并推动第二增长弧线、共同诡计医疗器械企业国际化策略、发掘国际阛阓新机遇,国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司(股票代码:301370),联袂黄蜂老本,推出“炬医行”立异生意化赋能就业蔓延交流会(英文称号“Torchlight Medfuture Forum”,简称TMF)于12月18日在北京拉开帷幕。“炬医行”寓意星火成炬、聚医智行,旨相连多方智谋与力量,炬照改日之路——立异生意化、BD/孵化投资/并购整合、相反化国际化的发展之旅,以国科恒泰线上+线下一体化的供应链平台科罚有经营为基础,提供全链条闭环就业,全标的助力医疗器械从线上到线下、境内到境外、“0“到”1“的发展。

看成中国有代表性的医疗器械供应链平台企业国科恒泰,与黄蜂老本精雅合作,继本年7月5日上海的“炬医行”举止之后,连接提高“炬医行”举止的规模和影响力,为参会的医疗健康立异团队带来更多优质伙伴。本次论坛交流邀请了北京卫生健康委科促中心医药健康产业就业部门认真东说念主;波士顿科学、威高老本、欧普康视、爱博诺德、谊安医疗、好意思好医疗、先瑞达、齐心医疗等医疗企业高管及代表;说念禾永恒投资、盛景嘉成母基金、约印医疗基金、泓创老本、中信建投、服贸基金、昌发展、国科嘉和、易凯老本、君联老本、华盖老本、红杉老本、汉德老本、蓝驰创投、星河证券等投资及投行机构;GlobalTech IP、Access Tech、Invest MENA、VentureBlick等境表里扣问与生意化就业机构,合计100余位代表降临参加。环球围绕渠说念立异、投资并购、产业BD、出海等前沿议题张开深入交流与探讨,共商新变局、新机遇、新改日。

国科恒泰,立异医疗器械的生意化加快器

本次大会主办方国科恒泰,是中国科学院控股有限公司控股的东方科仪控股成员企业,亦然国内医疗器械流通界限首批上市公司。看成医疗器械行业的一站式全链条供应链玄虚就业商,国科恒泰深耕医疗器械行业十余载,以供应链就业为中枢,以短期寄卖模式为要紧抓手,阴事高值耗材+低值耗材+IVD+医疗设备等全界限,剖析从坐蓐厂商得手术台的全链条,并已与全球百余家顶级的跨国公司以及国内的有名坐蓐企业设立了永恒且踏实的合作干系。

会议起首,国科恒泰策略合作与投资部认真东说念主王泽玮为环球分享了《国科恒泰供应链平台模式:赋能立异器械,联袂共创共投》。她指出,在集采大布景下,传统的渠说念模式对立异器械企业生意化提议了极大挑战,经销商退出意愿不竭加多,坐蓐企业濒临着末端阛阓随时失控的风险。而依托“强资金、强运营”的上风,以及逾十年高值耗材流通界限的“专科化、规模化、信息化、表率化”的就业陶冶,国科恒泰致力于于为立异医疗器械家具快速销售上量打造线上+线下一体化供应链赋能闭环,包括诸如医工科转、分享招商、分享制造、物流供应、院内就业、抱团出海等要道,大大提高立异企业对末端阛阓影响力与把控力,成为立异医疗器械企业在高下贱、境表里生意化旅途中的最好策略合作伙伴。同期,国科恒泰还在积极激动与医疗器械厂家战投BD团队和投资机构的共创共投契制,基于本身坚强的资源流畅智商,从技俩筛选、尽责探听、投后赋能、退出协助等要道,以CVC基金、并购整合、BD&NewCo等立异格式在境表里和高下贱开展多种格式的共创探索。尤其是在优质医疗器械出海过程中搭配按次渐进的就业基座开采与立异家具阛阓策略,成为医疗器械In China for Global的全球产业链赋能者及生态圈基础设施承载者,助力更多产业方通过里面研发+外部并购设立全球化平台型企业,在垂直场景中提供多元化和国际化的家具组合,不竭提高技巧力、家具力、渠说念力、客户力。

圆桌论坛对话,探索医疗科技新改日

【论坛一 渠说念的立异:医疗科技立异的早期孵化与加快放大】

在医疗科技界限迅猛发展的今天,全链条立异已成为推动行业茁壮发展的中枢能源,同期也在医疗器械产业的升级转型中饰演着至关要紧的扮装。首个圆桌论坛邀请了来自医疗器械行业各要道的生意大咖进行精彩对话,参与嘉宾包括国科恒泰董事长刘冰先生、齐心医疗阛阓营销副总裁郑凯程先生、北京市医药卫生科技促进中心医药健康产业就业干事部认真东说念主梁亮亮先生、好意思好医疗策略技巧中台兼心血工功课部总司理单雨先生、GlobalTech IP英国全球技巧立异就业定约立异料理群众Anastas Karagadaev先生。

国科恒泰董事长刘冰先生暗意,看成平台型供应链企业,国科恒泰袭取国度政策,顺应行业需求,凭借寰球高效的器械供应链网络,串联产业链,构建闭环,提高器械生态圈开采;改日公司将依托供应链主业和数字化,朝上游和国际拓展。在医疗科技的孵化、落地、放大的全链条立异中,国科恒泰将提高现存智商的复用率,与更多从业者合作,深入医疗器械立异链,加快精确投资聘请和应用,推动产业链发展。

齐心医疗阛阓营销副总裁郑凯程先生指出,中国原创医疗器械现在已大幅放松与国际的差距,以至在东说念主工腹黑等界限跳动。这种跳动不仅基于国内医疗器械产业的发展,更源于立异在临床和患者需求中的价值转头。在立异医疗器械的渠说念立异探索中,他强调就业质料、合规性和全经过家具溯源的要紧性。改日,齐心医疗将连接以成为全球东说念主工腹黑招引者为经营,专注增强研发和坐蓐智商,同期寻求与国表里阛阓上的互补板块合作,共同杀青价值。

北京市医药卫生科技促进中心医药健康产业就业干事部认真东说念主梁亮亮先生强调,医疗器械界限增漫空间巨大,应用界限不局限于临床,防护与康养同样是立异药械的应用蓝海。市卫生健康委就业立异药械全链条阴事既包括买通终末一公里,也谅解科罚进入临床应用终末一百米。北京市卫生健康委员融会过“2+1+X”机制(科教处、药械处+科促中心+辖区通盘医疗机构和科研院所等机构)就业医药健康产业。科促中心以“优促经营”技俩为代表,不到两年时间便积贮了998项欺压库,有劲地推动了王人门医疗机构医学科技立异欺压调理,以“选优”和“促优”杀青科研专利家具化和产业化,中心还连接通过筛选具有临床应用价值的技俩,推动源流立异。他暗意,科促中心以最大真心接待各方生态伙伴加入调理定约,通过资源整合镌汰医学科技立异成本,提高临床试验效率,助力医疗机构科研及企业立异和阛阓应用,杀青企业、庶民和政府共赢。

好意思好医疗策略技巧中台兼心血工功课部总司理单雨先生提议,全链条立异需设立在坚实的供应链基础之上。看成国内跳动的器械CDMO企业,好意思好医疗精确剖析客户需求并提供优质就业,同期分享了在马来西亚设立坐蓐基地的陶冶,强调坐蓐制造智商在器械立异中的要紧性,合计质料更多是在家具结构和工艺遐想端被“遐想”出来,而非仅依赖于考验和“东说念主”。面对全球供应链重组,特别是在就业中国阛阓的外资企业(in China for China)和全球阛阓(in China for Global),他命令业内更多合营合作,上风互补,在大鱼吃小鱼的业态中成为强壮的“快鱼”,以主动顺应行业竞争。

GlobalTech IP的参会代表Anastas Karagadaev先生先容,器械立异的全链条不仅限于国内,也波及国际语境。在立异走出洋门、扩大阛阓的过程中,要害事项包括聘请当地合作伙伴、洞悉支付系统、考量地缘政事。Global Tech IP看成跳动的国际加快器,通过全球健康论坛联结群众,促进最好实践交流,在进展及新兴阛阓,通过本身和各地合作伙伴网络,匡助中国医疗企业妥贴国际尺度,减少监管忙绿和蔓延成本,确保立异的合规准入。

【论坛二 老本的画笔:绘图医疗器械投资并购的蓝图】

在老本阛阓极冷确当下,阛阓在积极命令“耐烦老本”和“斗胆老本”,越发强调立异开动和产业链自主可控的要紧性。第二场圆桌论坛由易凯老本医疗器械业务BD认真东说念主袁彬先生主理,特邀波士顿科学中国区企业发展部高等总监吴力越先生、说念禾永恒投资创举合伙东说念主周灏先生、约印医疗基金董事长及创举东说念主郑玉芬女士、泓创老本创举合伙东说念主陆潇波先生、盛景嘉成母基金主宰合伙东说念主王晓辉女士,共同探讨产业和金融老本何如采纳有用策略,推动合作升级、资源整合和行业发展。

易凯老本医疗器械业务BD认真东说念主袁彬先生看成主理东说念主,最初从几组数据启航,率领环球看到了老本极冷之下更多的发展机遇,比如“国六条”的提议,其实代表了并购改日将会成为主流的技俩退出通说念,而并购的底层逻辑是通过资源重组,把更多的资源以更快的样式,放在坚信性最强、价值成长最快、且有大宗未无礼需求的方朝上,是以当下的老本不错全力支援中国医疗器械企业策略性并购、匡助企业新一轮规模性出海,以多种模式尽可能重复更多的竞争上风,精粹吸纳国表里立异技巧与品牌钞票,进一步就业全球阛阓,输出立异并降本增效,能助力全产业链升级,也能敏捷搪塞全球阛阓的变化,而不再是大致的低成本卖货。当产业和金融老本找到最有价值的镶嵌点,转型成为确凿的耐烦老本、斗胆老本,就能掌捏更多发展先机,创造更大价值。

波士顿科学中国区企业发展部高等总监吴力越先生暗意,阛阓极冷现实上是促使企业和老本转头生意骨子和常态,尤其促使更多优质企业聚焦到更有上风的赛说念发力,是以许多企业的心态依然盛开,鼎沸探索各式可能。波士顿科学通过打造本身特色,诳骗私有的并购策略撑持本身成长,也匡助被投企业不竭作念大作念强,比如对先瑞达的策略投资,等于在外周介入界限的关联尝试。现在波士顿科学仍是在国内作念了包括生意合作、VC投资、少数股权投资等多元化布局,也但愿更多国内器械企业了解,与外资企业进行不波及股权的BD层面合作也不错成为出海的要紧策略之一,能有用镌汰进入国际新阛阓的风险。

说念禾永恒投资创举合伙东说念主周灏先生合计,并购是一项系统工程,尤其波及东说念主与文化的整合。他权衡国内老本阛阓改日趋势在并购,尽管有一些拒绝,依然饱读吹企业勇敢尝试,强调“适者生涯”而非“强人生涯”;除此以外,他提倡以打造共赢生态为经营,小企业更多专注研发,大企业更多专注生意化,现在国内工程师红利尚未充分阐扬,若能洞悉临床需求,国内器械立异将达到新高度。终末,他强调尊重专利和原研,追求质料而非快速上市,并建议厂家设立直销文化,减少对经销商依赖,更多专注临床培训和医患训导。

约印医疗基金创举东说念主兼董事长郑玉芬女士分享,比拟生物医药行业,医疗器械行业周期短,阛阓天花板依然很高,具备并购整合的自然泥土。她合计,集采和当下暂时的老本极冷其实赋存着巨大的并购机遇,并回想了夙昔穿越周期的切身陶冶,2007-2017年厂家奉行“渠说念为王”,之后转向“家具为王”,东说念主民币基金也转向医疗立异;2009年医改深化后,反而开启了一个投资新高涨,信赖经过并购整合的“剩者为王”,中国医疗器械产业走到世界前沿成功在望。

泓创老本创举合伙东说念主陆潇波先生指出,夙昔中国大部分企业和投资机构王人在作念从0到1的事,但匡助更多企业从1作念到100,其实更有价值。医疗器械技巧立异自然是发展的基础,但生意化蔓延同样要害。繁重环境滋长伟大企业,脚下机遇与挑战并存。看成投资机构,除了良善专利等显性壁垒外,还应嗜好更多隐性的Know-how壁垒,并良善家具的临床刚需;同期也命令企业研讨更多与供应链平台如国科恒泰合作,从早期阶段就研讨生意化难点,良善确凿临床价值,这么的立异家具才有改日。

盛景嘉成母基金主宰合伙东说念主王晓辉女士提议,产业并购的三个要害词分裂是“里面辘集、外部输出、连接增长”,改日器械行业的产业整合一定需要一个产业互联网平台存在,国科恒泰不错很好方单合这一平台身份。当下,主要由于一二级阛阓倒挂、价值和价钱错配、基金和技俩创举东说念主在并购中存在信息不合称,以及架构及结构安排等问题,导致并购整合无法较为成功地激动,不外这些问题在技巧层面上王人是不错科罚的。举座来说,医疗器械是逆周期的行业,信赖改日环球会以产业互联网为平台,积聚各方力量,共同搪塞挑战,改日势必连接向好。

【论坛三 产业的桥梁:医疗器械产业老本BD投资的破局新篇章】

在国度政策的猖狂支援、阛阓规模的不竭扩大、产业升级的遑急需求下,医疗器械产业老本的BD举止正迎来前所未有的发展机遇;然而,这一过程也濒临医疗器械企业“小而散”、家具同质化严重、并购文化相反及整合料理艰苦等挑战。在这一布景下,企业何如通过立异的BD合作和投资并购策略,为发展注入新活力,推动增长和端庄竞争上风,成为一个要紧话题。第三场圆桌论坛围绕产业BD破局之说念张开,由黄蜂老本长入创举东说念主兼副总裁赵东岳先生主理,特邀嘉宾分裂为国科恒泰总司理肖薇女士、威高老本合伙东说念主王栋先生、欧普康视投资有限公司副总司理赵春生先生、爱博诺德业务发展认真东说念主薛红女士、中信建投投行医疗行业组认真东说念主胡梦月女士。

最初,看成主理东说念主,黄蜂老本长入创举东说念主兼副总裁赵东岳先生对BD的“广义”与“狭义”限度进行了阐释,其中“广义”涵盖生态圈内的高下贱整合以及诊疗一体化的协同合作,而“狭义”专指企业间的生意化合作;黄蜂老本看成一家专注医疗的投行机构,致力于于联袂各方,依托深入的行业洞见和产业资源,促进更多企业、老本之间的交流合作,匡助生态圈的整合协同。

国科恒泰总司理肖薇女士分享了国科恒泰在为集团型厂家提供从投前到投后的全过程渠说念生意化科罚有经营方面的案例陶冶,指出在产业BD投资语境下,国科恒泰看成生意化要道第三方的就业依然具有巨大的瞎想空间。国科恒泰通过线上线下一体化的供应链就业,助力厂家料理渠说念、洞悉末端,极地面匡助企业在BD合作中的互信基础设立;与此同期,从原厂得手术台的端到端齐备就业智商,将为厂家过头合作企业的生意化杀青全程添砖加瓦。

爱博诺德业务发展认真东说念主薛红女士通过现实案例强调,在进行业务发展(BD)或并购(M&A)等策略行径之前,应深入研讨并遐想整合策略。她指出,在并购中,技巧和阛阓的协同效应应成为决策的主要考量身分。收购方不错通过技巧整合和阛阓拓展等技能,显贵提高被收购方的坐蓐智商和阛阓竞争力。同期,文化整合和合规性亦然不可漠视的方面,它们关于确保并购后业务的成功过渡和永恒见效至关要紧。在探讨BD和并购过程中可能际遇的挑战时,薛红女士提到了寻找合适的并购经营和进行价钱预期料理等问题。她强调,这些问题需要通过深入的阛阓调研和精确的策略诡计来科罚,以确保并购来往的见效,并最终杀青两边的共赢。此外,立异与研发参加、东说念主力资源诡计以及透明的调换策略亦然确保并购见效的要害身分。通过玄虚研讨这些身分,公司不错更全面地评估并购的潜在价值和挑战,制定出更有用的整合策略,以杀青并购的最终经营。

欧普康视投资有限公司副总司理赵春生先生基于公司投资策略框架张开先容,包含“强链”、“补链”、“延链”,分裂代表强化现存业务、弥补短板,以及对改日新技巧的前瞻性布局;策略指引下,欧普康视在夙昔几年也落地了一系列产业实践,包括引申家具组合、扩大销售渠说念、探索如互联网界限跨界交融机遇。他强调,投资策略必须具备延展性,视线并不局限于眼科界限,也积极拓宽至其他医疗界限的契机,为此,公司正通过自有产业基金进行精确投资与孵化,既介意深度,也追求广度,勤勉在变化无常的阛阓中把捏先机。

威高老本合伙东说念主王栋先生以三个案例为抓手,总结性阐释了威高招为国内跳动的医疗器械集团的阛阓逻辑和策略要点。最初,他强调了在大板块疾病界限中寻找要害单品的“水大鱼大”策略,旨在捕捉阛阓中的要紧契机。其次,他先容了结合国内渠说念上风和国外先进技巧的“双赢”国际结伙合作模式,以强化竞争力。终末,他强调了品牌和渠说念在国际并购策略中的要害作用。面对国表里政策变化和阛阓挑战,威高专注于无礼临床需乞降提高家具力,致力于于围绕单个科室提供全面的科罚有经营。他终末指出,在实行BD出海策略时,公司必须明确本身的业务上风,并寻求企业间的上风互补,以“抱团取暖”的样式共同搪塞阛阓的不坚信性。

中信建投投行医疗行业组认真东说念主胡梦月女士暗意,产业BD的中枢骨子是匡助企业扩大规模、优化现款流,以支援前端研发的连接参加。由于医疗器械行业散布性的特质,很少有企业能仅凭单一家具杀青平淡的阛阓阴事,结合刻下老本阛阓导向从数目为主转向质料为主、一级阛阓相对“低水温”的布景,BD/并购等合作范式有进一步迸发活力的空间。她同期教唆,并购虽然是企业发展历程上的要害步调,但并非特别,实施并购后,企业需进行永恒的诡计与整合责任,以确保并购带来的后劲充分开释,切实享受到协同发展带来的红利。

【论坛四 出海的通路:全球阛阓出海陶冶与机遇研讨】

跟着中国医疗器械阛阓日趋熟识、竞争不竭加重,为寻求业务第二增长弧线,越来越多的医疗器械企业把视力投向国际阛阓。面对复杂多变的政事经济环境,何如制定家具-阛阓匹配策略,重构境内-境外供应就业链条,拓展腹地销售渠说念网络,杀青境外阛阓的快速增长与久安长治,成为了业内热议的主题。终末一场圆桌论坛由Access Tech创举东说念主王瑞文先生主理,与谊安医疗副总司理兼国际业务认真东说念主何强先生、先瑞达医疗业务发展司理及国际业务家具司理郭祥超先生、比邻星创投董事总司理孙珊珊女士、Invest MENA创举东说念主及CEO蔡世轩先生、Venture Blick业务发展总监张健先生等业界精英,深入探讨这一大热门,分享了他们的全球视线陶冶。

Access Tech创举东说念主王瑞文先生凭借我方丰富的跨境关联陶冶主理了本次出海论坛。王瑞文先生深度参与了弘远与沛嘉等跨境来往,深感现在医疗器械企业在境内阛阓所临多重压力,但愿走向国际阛阓的遑急诉求。既往中国企业时时通过OEM、授权经销等样式杀青了一定进程的国际化,但在出海议题不竭受到更厚良善的期间布景下,企业何如搪塞不同阛阓监管、准入政策、阛阓竞争款式仍然需要完善的科罚有经营。

比邻星创投董事总司理孙珊珊女士在谈及何如把捏出海机遇时刻享到,比邻星的策略是要聘请家具力过硬专利明晰的公司与家具、选好有医疗支付智商和东说念主口基数的地区、以及可聘请跟有境外运营智商的大型跨国企业合作或OEM等多种模式。探索境外阛阓机遇时一定要找有陶冶的伙伴密切合作,比如像国科恒泰这么的平台,坚毅地抱团出海。

谊安医疗副总司理何强先生指出,在坐蓐企业的出海布局视角下,确凿的全球化是在每一个阛阓的腹地化。在家具和立异维度以外,就业智商的开采也会成为具体阛阓中的中枢竞争力。坐蓐企业的主要元气心灵应当放在品牌开采、阛阓蔓延与后端就业,充分利用保障家具等风险防控技能,中间运营要道在境外进行合理分拨,长入有陶冶的行业伙伴抱团出海,一齐在境外阛阓作念得更好。

先瑞达医疗国际业务家具司理郭祥超先生在分享与波士顿科学达成策略合作的陶冶时建议,想要确凿出海一定要嗜勤学术训导。以欧洲为例,不错聘请一个地区中的龙头国度通过学术会议进行充分的家具展示,再发射邻近地区,医师间的彼此传播比企业我方进行阛阓蔓延效果更佳。此外,各个国别的阛阓环境与政策章程各不不异,一定要针对国别聘请在当地的合作伙伴,也要在我方公司里面有一个熟悉当地全经过的技俩料理者。

Invest MENA创举东说念主蔡世轩先生深耕中东医疗阛阓,在分享中东阛阓机遇时强调,跟着初创企业在国际舞台上不竭崭露头角,在决定是否进入中东阛阓之前,企业主一定要深入有观看当地阛阓并找准本身家具定位、匹配阛阓进入策略。在此基础之上,纯真地聘请合作伙伴与合作样式,无礼当地阛阓的诉乞降刚需,“先走出去,再走进去”,技艺更好地进入中东这个充满机遇与挑战的阛阓。

VentureBlick业务发展总监张健先生教唆说念,中国医疗器械出海一定要研讨地缘政事身分的影响以及仍是在主意地国的腹地及外来企业的竞争款式。要是不可制定三念念尔后行的后发竞争策略,出海前的时间及资金成本王人会成为巨大摧残。调研境外阛阓尤其是进展阛阓尤为要紧,一定要充分研讨资金、政策、监管、运营等机制,从而快速融入当地生意生态,把捏立异家具难得的机遇窗口期,设立业务可连接成长的护城河。

尾语

岁末将至,本次“炬医行”立异生意化赋能就业蔓延交流会在北京圆满驱散。这次举止辘集了行业魁首、投资精英与立异前卫,共同在渠说念立异、投资并购、产业BD及出海策略等热门话题上碰撞出了新的火花,也为业界优秀的团队与合作伙伴搭建了交流合作的桥梁。改日,跟着国科恒泰立异医疗器械生态圈的连接扩大,“炬医行”TMF论坛将不竭整合线上+线下、境内+境外、上游+下贱的平台上风资源,为更多医疗器械龙头企业、立异公司、国际合作伙伴、投资及投行机构等搭建全标的、高效率、一站式的展示交流与来往平台。但愿国科恒泰的供应链平台能成为一把火把,照亮立异家具生意化之路,也期待更多的产业方和投资机构能加入其中,共同点火立异的星星之火,燎原重大的阛阓宇宙,求索高下贱整合融通之法,谱写境表里共创共投新篇。

本文来源:财经报说念网



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